사람들은 누구나 단 한 번에 많은 돈을 버는 것을 꿈꾸곤 합니다.
저 역시도 그런 상상을 가끔은 하기도 합니다.
하지만 그렇게 돈이 생기거나 벌 수 있는 경우는 그렇게 많지는 않습니다. 아니 그런 경우는 없다고 보는 것이 맞습니다.
우리는 그런 경우를 흔히 "꿈" 이라고 합니다.
그래서 오늘은 그런 단 한번을 기대하는 경우보다 노력해서 성공을 이루는 것에 대하여 이야기해 보겠습니다.
1. 그림보다는 프레임이 더 중요하다
우리가 무언가를 만들거나 제시할 때 단순히 내용 자체보다 그것을 어떤 맥락에서 보여주느냐가 훨씬 더 중요합니다.
혹시 애플 스토어에 들어가 보면 애플은 제품의 넓은 공간을 할애하여 각 기기가 같이 있는 것으로 보이게 합니다.
우리는 직관적으로 부동산이 비싸다는 것을 알기 때문에 제품에 주어진 공간은 그 자체로 가치를 전달합니다.
또한 코카콜라와 펩시의 블라인드 테스트 실험에서도 이런 현상이 나타납니다.
사람들은 제품 브랜드와 포장을 볼 수 있을 때 코카콜라를 선호했지만, 눈을 가리고 맛만으로 판단하는 블라인드 테스트에서는 오히려 펩시를 선택했습니다.
이는 우리의 경험이 실제 내용보다 그것을 담는 틀에 의해 크게 좌우된다는 것을 보여줍니다.
운동 후 땀을 흘리고 숨이 가쁜 상태에서 느끼는 감각은 일종의 만족감으로 다가옵니다.
하지만 교통 체증 속에서 같은 신체적 증상을 경험한다면 공포와 불안을 느낄 것입니다.
이처럼 같은 경험도 우리가 어떤 프레임으로 바라보느냐에 따라 완전히 다른 감정을 불러일으킵니다.
우리의 뇌는 인지적 부담을 줄이기 위해 지름길을 만들어 냅니다.
프레임과 앵커는 이러한 지름길을 제공하죠. 이것이 바로 식당 메뉴에서 중간 가격대의 음식을 선택하거나 세 가지 옵션 중 중간 옵션을 선택하는 경향이 있는 이유입니다.
진정한 혁신가들은 제품 자체보다 그 프레임에 집중합니다.
왜냐하면 기차를 더 빠르게 만들거나 아이폰을 개선하는 것은 매우 어렵지만 소비자의 마음속에서 이야기를 바꾸는 것은 상대적으로 쉽기 때문입니다.
두 번째로 중요한 통찰은 우리는 우리의 믿음을 선택할 수 없다는 것입니다.
우리 삶은 주관적으로 참이라고 받아들인 믿음들로 구성되어 있습니다.
그런데 이 믿음들은 우리가 선택한 것일까요? 흥미로운 실험을 한번 해보세요.
여러분이 현재 갖고 있는 어떤 믿음이든 누군가 10억 달러를 준다고 해도 지금 당장 그 믿음을 버릴 수 있을까요?
예를 들어 지금 보고 있는 TV 화면이 실제 존재한다는 믿음을 버릴 수 있나요?
불가능합니다. 이는 우리의 믿음이 선택의 문제가 아니라 우리가 받아들인 증거에 기반한다는 것을 보여줍니다.
스티븐의 연구에 따르면 우리의 모든 믿음은 우리가 직접 경험하거나 관찰하거나 신뢰하는 권위자로부터 얻은 증거에 기반합니다.
2. 경험으로 자신에게 믿음을 줘라
그렇다면 믿음을 바꾸려면 어떻게 해야 할까요? 기존 믿음과 상충되는 새로운 증거에 자신을 노출시켜야 합니다.
사람들은 공개 연설에 자신이 없었을 때 끊임없이 새로운 증거를 쌓아 자신의 믿음을 바꿉니다.
어떤 사람은 공개 연설 클럽에 참여해 체계적으로 연습했고 이를 통해 자신감을 키웠습니다.
그는 증거를 사용하는 것을 선호합니다. 거울을 보며 긍정적인 말을 반복하는 것보다 실제 행동을 통해 부정할 수 없는 증거를 쌓는 것이 중요합니다. 제프 올슨의 미세한 차이에서 설명하듯 삶의 모든 영역에서 작은 행동들이 긍정적이든 부정적이든 계속 누적됩니다.
우리의 치아 관리의 예를 생각해 보세요.
오늘 이를 닦지 않으면 아무도 모릅니다.
일주일 동안 닦지 않아도 몇몇 사람만 알아차릴 뿐이죠.
하지만 5년 동안 이를 닦지 않으면 치아가 빠지고 치과 의사 앞에서 비명을 지르게 될 것입니다.
이 문제는 언제 시작됐을까요? 바로 오늘 그 작은 결정에서 시작됩니다.
또한 압박을 특권으로 여기는 것입니다.
인생의 모든 성장은 압박 속에서 이루어집니다.
다이아몬드가 압력 속에서 만들어진다는 클리셰는 사실 깊은 진실을 담고 있습니다.
현대 사회는 편안함을 추구하는 경향이 있습니다.
하지만 편안함은 오늘은 좋을지 모르지만 내일은 더 힘들어질 수 있습니다.
반면 현재의 불편함과 압박을 받아들이는 사람은 장기적으로 더 큰 행복과 건강을 얻게 됩니다.
스트레스와 압박이 부정적인 영향을 미치는 것은 그것에 대한 우리의 해석 때문입니다.
유명한 탭 강연에서 보여주듯 압박 자체가 문제가 아니라 그것에 대한 우리의 생각이 문제입니다.
압박을 성장의 기회로 보는 사람은 더 나은 결과를 얻게 됩니다.
3. 스스로 한 약속을 지키고 실행하라
다섯 번째 통찰은 스스로에게 한 약속을 지키는 것의 중요성입니다.
마크 맨슨의 말을 빌리자면 인생에서 당신이 가장 많이 대화하는 상대는 바로 자기 자신입니다.
그러니 스스로에 대한 존중을 잃지 마세요. 자기 자신에 대한 존중과 자존감은 주로 자신의 말을 믿을 수 있는지에서 비롯됩니다.
만약 여러분이 친구를 점심 식사에 초대했는데 그 친구가 계속 늦거나 나타나지 않는다면 결국 그 친구를 신뢰하지 않게 될 것입니다.
자신에 대해서도 마찬가지입니다. 매일 아침 스누즈 버튼을 누르지 않겠다는 작은 약속조차 지키지 못한다면 어떻게 인생의 큰 변화를 만들어낼 수 있을까요?
성공적인 사람들은 실행자가 되어야 합니다.
그들은 단순히 다른 사람의 말을 앵무새처럼 따라하는 앵무새가 아닙니다.
우리가 존경하는 가장 창의적이고 혁신적인 사람들의 공통점은 자신의 분야에 깊은 열정과 호기심을 가지고 지루할 정도로 꾸준히 노력한다는 것입니다.
이러한 원칙들은 여러분의 삶에도 적용될 수 있습니다.
프레임을 바꿔보세요. 내용 자체보다 그것을 어떤 맥락에서 제시하는지가 중요합니다.
새로운 증거에 자신을 노출시키세요. 믿음은 선택이 아니라 증거에 기반합니다.
작은 일에 집중하세요. 복리의 원리처럼 작은 개선이 시간이 지나면서 큰 차이를 만듭니다.
압박을 받는 상황을 특별한 기회로 여기세요. 우리의 모든 성장과 발전은 편안함이 아닌 불편한 도전 속에서 이루어지기 마련입니다.
자신과의 약속을 지키세요. 이는 자존감과 자신에 대한 신뢰의 기초입니다.
실행력 있는 사람이 되어 보세요. 다른 사람의 아이디어를 단순히 따라 하는 것에서 벗어나 경험과 꾸준한 노력을 통해 자신만의 전문성을 발휘하는 전문가가 되어 보세요.
결론.
성공은 하룻밤에 오지 않지만 이러한 원칙들을 꾸준히 적용한다면 여러분도 놀라운 변화를 경험할 수 있을 것입니다.
한 가지 중요한 점은 당신이 찾고 있는 마법은 당신이 피하고 있는 일에 있다는 것입니다.
때로는 가장 꺼려지는 중요한 일부터 직면하고 해결해 나가야 합니다.
성공에는 지름길이 없습니다. 역설적이게도 가장 빠른 길이 바로 꾸준히 나아가는 느린 길.
왜냐하면 이 꾸준함이 결국 성공으로 이끄는 유일한 방법이기 때문입니다.
바로 그곳에서 여러분의 진정한 열정과 성장이 시작됩니다.
감사합니다.